文|李振兴

4月10日，安踏体育用品有限公司（以下简称“安踏集团”）宣布，将全资收购起源于德国的世界领先户外服饰、鞋履及装备专业品牌Jack Wolfskin（中文名称“狼爪”），基础对价为现金2.9亿美元。在满足其他惯常交割条件后，本次收购预计将于2025年第二季末或第三季初完成。

据了解，狼爪是全球领先的户外运动品牌之一，成立于1981年，总部位于德国伊德斯坦因（Idstein），其市场聚焦于欧洲和中国。狼爪产品以功能性出色、质量卓越及突出创新而闻名遐迩，应用场景涵盖徒步、自行车、滑雪以及露营。

安踏集团董事局主席丁世忠表示：“全球运动消费市场正呈现出细分与多元化的趋势，消费者对运动场景、细分功能有更多差异化的需求。安踏集团始终坚持‘单聚焦、多品牌、全球化’战略不动摇。安踏集团很期待狼爪品牌能够加入集团多品牌矩阵，强化集团在户外运动赛道的纵深布局。”

据了解，狼爪定位大众户外运动，为全球运动户外及都市轻户外客群提供了先进的专业装备及体验，拥有顶尖科技、品质卓越及可持续性创新，且与安踏集团现有的高端户外品牌群形成差异化的品牌定位，使安踏集团户外运动品牌从高端延伸至更广泛的消费群体，是安踏在户外赛道上一块新的价值拼图。

上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，狼爪在中国市场有一定的市场基础，未来安踏如何匹配狼爪的品牌定位也是非常迫切的，基于拥有国际品牌矩阵在中国市场成功的运营经验，运营狼爪品牌理应驾轻就熟。安踏也需要梳理各个品牌定位发展，做好错位发展，聚焦主品牌和主力品牌。

目前，安踏旗下除安踏主品牌外，还包括FILA（斐乐），迪桑特（Descente）与可隆（Kolon Sport），亚玛芬体育集团（Amer Sports）旗下始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜，以及MAIA ACTIVE等品牌。

其中主品牌安踏定位大众市场，专注性价比和专业运动。核心品类为综合训练、篮球、跑步等，主打科技自主研发（如氮科技中底、冰肤科技）。FILA（斐乐）定位高端运动时尚，目标客群为追求潮流与品质的年轻消费者。

迪桑特（Descente）定位专业运动装备（滑雪、高尔夫等）聚焦性能与高端客群。可隆（Kolon Sport）定位高端户外品牌，主打露营、徒步等场景。两者与始祖鸟形成中高端户外矩阵。

亚玛芬体育覆盖高端户外与专业竞技市场，2024年亚玛芬营收达377.52亿元，占安踏总营收的35%。始祖鸟定位奢华户外，萨洛蒙主打越野跑与滑雪、威尔胜则是专业球类品牌。

MAIA ACTIVE定位女性瑜伽服饰，主打日常运动与瑜伽场景。

“此次收购也将是安踏集团全球化的新里程碑，多品牌战略为应对全球化的不确定性提供了坚实的发展基础。”丁世忠表示：“安踏集团有信心凭借集团‘品牌+零售’的核心竞争力，未来释放狼爪优秀的品牌发展潜力，将与集团多品牌一起，向着成为世界领先的多品牌体育用品集团再进一步。”

在业内人士看来，狼爪以“休闲户外”为核心，价格低于始祖鸟、迪桑特，填补安踏在大众户外市场的空白。其产品定价与FILA接近，但更强调功能性与耐用性。狼爪的Texapore防水透湿薄膜技术曾引领行业标准，与安踏主品牌的“安踏膜”形成互补。并且，狼爪专注徒步、骑行、露营等轻户外场景，与始祖鸟（极限户外）、可隆（城市户外）形成差异化。

更重要的是，在市场层面，狼爪在欧洲（尤其是德国）拥有成熟的零售网络，可帮助安踏突破地域壁垒，与亚玛芬在北美市场形成全球化协同。

狼爪2007年进入中国，在热衷于户外生活方式的消费群体中具有极高人气。截至2025年1月，狼爪在全球拥有495家专卖店，其中226家分布在欧洲，269家位于亚洲，以及全球超过4000家零售点。

在中国市场，安踏的供应链与DTC能力可助狼爪重振中国市场。