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2021年，为进一步推动电子商务业务的发展，华致酒行与吴其融、贺忠诚、胡锦文共同投资设立了湖南华致数字营销服务有限公司，以开展短视频、直播以及相关经营业务。

今年1月3日，华泽集团法定代表人从“颜涛”变更为“吴其融”。此前吴其融已任华致酒行控股股东云南融睿高新技术投资管理有限公司执行董事兼总经理以及华泽集团有限公司法定代表人、董事兼总经理等职务。

华泽集团、华致酒行、金东集团均在吴向东执掌下。而云南融睿是华致酒行的控股股东，持有47.8%的股份。

此外在金东环保科技有限公司、湖南融睿汇环保科技有限公司、四川融睿汇环保科技有限公司、湖南金东酒业有限公司、云南金六福贸易有限公司等吴向东的相关企业，吴其融也担任了法定代表人、董事等重要职务。

华致酒行表示，本次变动，吴其融仅担任公司董事，并无在公司担任其他职务工作。公司经营及战略是经实控人、公司管理层及董事会一致商讨制定的长远发展规划，并不会因为此次总经理更换而有重大变化。

渠道优势被冲击

向产业链上下游延伸

刚刚辞职的总经理李伟任职于2022年3月。其上任的2022年，华致酒行就出现净利润45.77%的大幅下滑。2023年，华致酒行的营业收入为101.21亿元，同比增长16.22%，但净利润为2.35亿元，同比下降了35.78%。

2024年第二季度，华致酒行营收、净利率都出现环比下滑，严重侵蚀了净利润。从白酒淡季来说，每年二季度并不是白酒产业链上的企业“冲业绩”的重点时间段，从整体来说Q2营收在全年的占比本身并不太大。

不过在当下白酒行业承压的大趋势下，作为酒类流通企业的华致酒行，其命运也随着市场沉浮——一边是喊出优质零售终端达30000多家，营收破百亿，计划5年内再开3000家3.0门店的豪情，而另一方面是其不尽如人意的毛利率。

根据往年数据，2018年到2021年，华致酒行毛利率分别为21.36%、21.39%、19.07%、20.96%，从数据来看，疫情这个冲击了大部分实体经济的“黑天鹅事件”并没有对华致酒行造成太大影响。但是到了2022年毛利率降至14.03%，这个数字在2023年进一步同比下滑至10.75%，仅相当于2019年时的一半。到了2024年上半年，其销售毛利率为10.5%，白酒业务毛利率进一步下降至9.36%，是上市以来的最低水平。疫情的影响已经逐渐淡去，华致酒行为何却难以扭转盈利颓势？

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华致酒行的创始人吴向东曾提出要“永做名酒厂金牌服务员”。但事实上，由于名酒具有极强的定价权，而下游价格逐步透明，作为渠道能够留存的利润并不多。

更何况，虽然传统经销商体系像一张庞大的网，覆盖更广的地域，深植于地方文化和消费习惯之中，能提供更为细致的客户服务和品牌体验。但随着白酒行业进入深度调整期，各大酒厂都开始尝试建设直销渠道体系，已拥有更多的市场主导权。直销意味着厂家直接面对消费者，减少了中间环节，理论上能降低成本，提高利润空间。而对于消费者来说，也更愿意去中介化，以获得更实惠的价格。

酒业独立评论人肖竹青认为，整个酒业流通企业目前处于一个存量竞争市场，消费量只有那么大，所以各大酒类流通企业都在积极的向两头延伸，向上延伸是做自有品牌：与各大名酒厂开发专销条码，通过专销产品拉大毛利空间，通过专销扩大费用投入的额度，通过专销定价权也能获取更大的利益。

茅台2023年财报显示，去年贵州茅台直销收入为672.33亿元，同比增长36.16%，同期批发渠道收入799.86亿元，同比增长7.52%。2023年，五粮液经销模式收入459.85亿元、直销模式收入304.62亿元，分别同比增长13.56%、12.53%。此外，泸州老窖等头部酒企也在布局直销赛道，直销的营收比重均在上升。这无疑削弱了华致酒行的核心竞争力。

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在一众精品酒中，荷花酒是华致酒行主销的核心精品酒之一；然而财报显示，2023年，荷花数据科技有限公司实现营收2.47亿元，同比下降41.49%，净利润1977万元，同比下降31.45%。不过，华致酒行表示，荷花数据科技有限公司为华致酒行、河北中烟、荷花酒厂三方共同成立的控股子公司，其荷花酒销售至华致酒行，再由华致酒行销售给直供终端门店，所以荷花数据科技有限公司的销售数据并不代表华致酒行荷花酒的相关销售数据。

作为上市流通酒企第一股，华致酒行拥有名酒代理权、自有开发产品，销售规模以及全国渠道网络等多重优势，是符合国内酒类流通渠道数字化、连锁化与专业化发展趋势的，或能在未来市场有着不错的增量空间。

肖竹青认为，突破仅限于大城市开店向县或者经济发达的乡镇开店渗透，一方面是利用连锁企业的管理模式/管理平台和私域流量的运营经验，同时也利用流通企业所获取的名酒代理权额度配额，通过强势产品带动专营产品，通过这样的方式向上游、上下游延伸，是以华致酒行为代表的流通企业未来发展趋势。

“白酒教父”身价缩水

“二代”上台能否扭转盈利颓势？

1969年，吴向东出生在湖南醴陵，现年55岁。在早期的职业生涯，他便与五粮液有了不解之缘。1996年，27岁的吴向东拿下五粮液旗下川酒王的代理权，仅一年就将川酒王销量做到湖南第一。

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珍酒李渡能够在当下比较艰难的形势下实现业绩双增长，属实不易。不过，在二级市场，其股价相比于发行价跌幅33%左右。肖竹青认为，珍酒李渡企业全国化的成功，是吴向东积极礼贤下士、尊重人才重用能人战略的成功，人才成功引进来，成功让区域品牌快速走向全国市场。

当下，“白酒教父”似乎要主动出击。在2024年成都春糖会上，吴向东将自己旗下的白酒企业金六福，与陕西太白、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东无比等酒类品牌进行整合，共同组成了金六福控股集团。

有白酒行业人士分析，这是吴向东在整合旗下资产，准备打造下一张白酒“王牌”。

在华致酒行业绩和股价下滑的压力之下，“95后”二代正式成为董事会的新成员。这也被业内视为吴向东为其向公司核心层进阶铺路的重要举措。肖竹青认为，吴其融已经深度介入吴向东的事业版图，员工对他的评价很高。现在吴向东在湖南布局的数字营销整个板块儿非常活跃，自己有独立的主播，全网整个销售服务和售后体系都非常完善。

华致酒行表示，在当前经济弱复苏的整体环境之下，华致酒行会不断巩固行业领头地位，将“上市公司卖名酒”的保真理念更加深刻的植入消费者的观念当中。并且公司会持续不断的拓展3.0门店，将销售场景更加的多元化，为消费者提供高端酒水销售的沉浸式体验场景。

随着“二代”的上任，华致酒行将出现怎样的改变？你在华致酒行买过酒吗？买的什么品牌？评论区里聊聊吧。